Modul 1 – Personalberatung als eine Form der Personaldienstleistung

  • Personaldienstleistungen im Überblick
  • Unternehmen der PB, PV, PAV
  • Berufsverbände
  • Personalberatung für den Mittelstand
  • Beratungsfelder – Übersicht
  • Die Kunden
  • Der Bewerbermarkt
  • Der Stellenmarkt
  • Unser Selbstverständnis als Personalberatung

 

Modul 2 – Akquise

  • Akquise-Planung und -Strategie
  • Zielsetzung
  • Kundendefinition
  • Etablierung von Kanälen
  • Mailings
  • Telefon-Akquise
  • Akquise-Leitfaden
  • Akquise-Training
  • Gesprächsführung
  • Angebot, Preisverhandlungen, Beauftragung
  • Bin ich ein Verkäufertyp?
  • After Sales
  • Akquise outsourcen
  • Recherchen und Marktanalysen

 

Modul 3 – Der Prozess der Stellenbesetzung

  • Auftragsklärung
  • Projektplanung und Strategie
  • Kandidatensuche und Research
  • Sichtung, Auswertung, Auswahl
  • Interviews
  • Zusätzliche Auswahlverfahren (Tests, AC, Referenzen, Arbeitsproben)
  • Ergebnispräsentation
  • Vorstellungsgespräche
  • Entscheidungsphase
  • Abschluss und Nachbetreuung
  • Problembehandlung
  • Recruiting-Verfahren und -Strategien
  • Direktansprache, Headhunting
  • Online-Recruiting, Social-Media-Recruiting
  • Datenbanksuche (intern und extern)
  • Anzeigengestützte Suche (Stellenausschreibungen)
  • Empfehlungen, Netzwerke und Initiativbewerbungen
  • Vergleich der Recruiting-Verfahren

 

Modul 4 – Digitalisierung und KI in der Personalberatung

  • Grundlagen der digitalen Sichtbarkeit
  • Relevanz von Webseiten
  • Webseiten-Technik (Suchmaschinenoptimierung, Google for Jobs)
  • Webseiten-Inhalt (Above the Fold, leadsgenerierende Inhalte)
  • Webseiten-Optik
  • Kunden- und Kandidaten-Akquise über Social Media
  • Business-Netzwerke
  • KI in der Personalberatung/im Recruiting

 

Modul 5 – Zusätzliche Beratungsleistungen

  • Outplacement-Beratung/Newplacement
  • Ziele der Outplacement-Beratung
  • Einzel-, Gruppen-Outplacement-Beratung
  • Transfergesellschaften
  • Inhalte und Ablauf einer Outplacement-Beratung
  • Kalkulation
  • Coaching und Training
  • Bewerber-Coaching
  • Bewerber-Training
  • Coaching im Kundenunternehmen
  • Führungskräfte-Coaching
  • Recruiting-Training
  • Preisgestaltung

 

Modul 6 – Gestaltung der Rahmenbedingungen

  • Akquise
  • Auftragsklärung, Zielbestimmung
  • Dokumentation und EDV
  • Kalkulationen
  • Rechtliche Fragen, wichtige Urteile
  • Strategische Partnerschaften und Kooperationen
  • Vergütungsregelungen
  • Zeitmanagement/Prioritäten-Management