- Unternehmensziele
- Unternehmensstrategie
- Vertriebsaudit
- Externe Analyse (Umweltanalyse PESTLE, Industrieanalyse)
- Marktanalyse
- Absatzprognosen
- Wettbewerberanalyse
- Kundenanalyse
- SWOT-Analyse
- Vertriebsziele und -strategie
- Instrumente zur Umsetzung
- Aufbau des Vertriebs
- Ablauforganisation
- Controlling