E-Commerce und Social Proof – Vertrauen aufbauen

E-Commerce hat das Einkaufsverhalten der Konsumenten nachhaltig verändert. Für Online-Kunden spielen Kriterien wie der niedrigste Preis und das beste Angebot eine untergeordnete Rolle. Von plumpen Werbebotschaften lassen sie sich nicht beeindrucken. Die wichtigste Geheimzutat im Online-Handel heißt Social Proof. Was es damit auf sich hat und wie Social Proof erfolgreich im E-Commerce eingesetzt werden kann,…

PPC, SEO, KPI und Co.: Die wichtigsten Abkürzungen im Online-Marketing

Wer bislang noch keine Erfahrungen mit dem Online-Marketing sammeln konnte und keine Berührungspunkte mit dieser Form der Vermarktung hatte, stolpert im Alltag häufig über Abkürzungen. Die Kürzel bestehen meist aus drei Buchstaben und die Bedeutung lässt sich nicht ohne Weiteres herleiten.   In der Welt des Online-Marketings sind bestimmte Akronyme Gang und Gäbe. Zu den…

Zwischen Schnäppchenjagd und Personalisierung: Die größten Herausforderungen für Marketer 2022

Marketer stehen zu Beginn jedes Jahres vor der Herausforderung, die richtigen Strategien für einen erfolgreichen Absatz von Marken zu entwickeln. Corona und die damit verbundenen Maßnahmen der Regierungen haben branchenübergreifend Schockwellen ausgesendet. In der Nach-Pandemie-Ära geht es nicht mehr allein darum, bereits existierende Marketing-Maßnahmen weiterzuentwickeln und anzupassen, sondern, grundlegend neue Strategien zu entwickeln.   Purpose:…

Erfolgreiches A/B-Testing: Ein kleiner Guide

„If you double the number of experiments you do per year, you’re going to double your inventiveness“. (Jeff Bezos, 2004) „Wenn Sie die Anzahl der Experimente pro Jahr verdoppeln, verdoppeln Sie Ihren Erfindungsreichtum“ – dieses Zitat von Amazon-Chef Jeff Bezos unterstreicht die Wichtigkeit, sich niemals auf dem Erreichten auszuruhen, sondern durch permanentes Experimentieren und Ausprobieren…

Die Inbound-Methodik: Anziehen, Interagieren, Begeistern

Pop-up-Fenster, die sich ungefragt öffnen, und Werbebanner in schrillen Farben kennt jeder Internetnutzer. Die nervende Werbung ist die klassische Variante des Outbound-Marketings, bei der es darum geht, die User in ihren Aktivitäten zu unterbrechen und zum Anklicken zu animieren. Einen komplett anderen Ansatz verfolgt die Inbound-Methodik im Online-Marketing.   Inbound-Methodik: Content is King Das geflügelte…

Flywheel-Effekt vs. Sales Funnel

Klassisches Online-Marketing ist ein Prozess, der ständigen Veränderungen unterworfen ist. Neue Erkenntnisse lassen bewährte Marketing- und Analysemethoden manchmal über Nacht unbrauchbar werden. Dieses Schicksal erleidet im Moment der klassische Sales Funnel, den immer mehr Marketing-Strategen durch das Flywheel ersetzen. Welche Veränderungen dieser Trend mit sich bringt, erfahren Sie an dieser Stelle.   Sales Funnel- der…

Was lange währt, wird endlich gut: Warum SEO einen langen Atem braucht

Suchmaschinenoptimierung ist keine Disziplin für Sprinter, sondern für Marathonläufer. Man braucht einen langen Atem, um festzustellen, dass sich die ergriffenen SEO-Maßnahmen in einer Top-Platzierung in den Google-Ergebnislisten niederschlagen. Doch mit Stehvermögen und einer kontinuierlichen Arbeit an der Webseite lassen sich nach einigen Monaten die Früchte ernten.   SEO: Das beeinflusst die Google-Platzierung Eine Platzierung in…

Erfolgreiches Marketing durch emotionale Identifikation

Jeder Unternehmer möchte durch erfolgreiches Marketing Menschen für seine Dienstleistungen oder Produkte begeistern. Damit die Angehörigen Ihrer Zielgruppe loyale Kunden werden, müssen sie sich aber mit Ihrer Marke identifizieren können. Sie müssen also eine emotionale Bindung aufbauen. Doch wie lässt sich ein hohes Maß an Identifikation wecken?   Der Zusammenhang zwischen Kundenidentifikation und „Schmerz“  …

Social Selling – Wie Businessnetzwerke Vertriebsprofis fördern

Die Digitalisierung hat das Marketing radikal umgekrempelt. Traditionelle Vertriebsprozesse, bei der über Kaltakquise versucht wird, Leads zu generieren und zu kaufenden Kunden zu machen, gelten in der Gegenwart als überholt. Erfolgreiche Vertriebsprofis setzen auf andere Verkaufsstrategien. Eine nennt sich Social Selling.   Was ist Social Selling? Social Selling ist nicht gleichzusetzen mit Social Media Marketing…